Das visões emergentes

Para o empreendedor é mais importante ser do que saber. Palavras daquele Dolabella que eu citei no último post. OK! Se é pra fazer alguma coisa decente, a gente precisa fazer o que se diz não é mesmo? Em pesquisas feitas com empreendedores de sucesso, reconheceu-se que para se dar bem no que faz é preciso que se tenha as chamadas “virtudes empreendedoras”, que entre outras coisas é algo como:

• Perseverança;
• Crença em si mesmo;
• Capacidade de ver erros como aprendizado;
• Pró-atividade;
• Boa rede de relaconamentos;
• etc.

Pena que essas, como todas aquelas que são essencialmente comportamentais, não se estuda, se conquista. Somente diante de momentos reais do dia a dia é que podemos pô-las em prática e por isso que é tão difícil. Mas das virtudes, pelo menos uma eu posso por em prática mais imediatamente: pró-atividade.

Como primeiro passo de pró-atividade decidi mudar minha condição de ignorante sobre o mundo e baixei um leitor de rss feeds. Por quê? Como assim por quê? Você não leu meu último post? Tudo agora é rss feeds, inclusive notícias. É assim que eu estou me mantendo atualizado sobre um monte de coisa que acontece por aí afora. Celular do google, já pensou? Como muitos, eu sou fã do google, por isso que presto mais atenção às notícias relacionadas a ele.

Claro que um empreendedor não pode ficar apenas em contemplação, buscando desenvolver as “virtudes”. Ele tem que ralar. Aliás, todo mundo tem. Já de Adão e Eva que Deus tinha dito ao homem que este só proveria o pão do suor de seu rosto e assim vem sendo desde então. Entre as coisas que um empreendedor deve fazer está o plano de negócios, que é um planejamento feito para dar segurança ao empreendimento, baseado em estudo árduo e meticuloso.

Fazer algo de forma árdua e meticulosa faz parte do ser e por isso não é uma coisa que eu consiga facilmente. Mas estudo faz parte do saber e já é bem mais próximo do que estou acostumado. No início do plano de negócios temos as visões emergentes, que nada mais são do que visões sobre a realidade, o empreendedor enxerga realizações possíveis e isso é que irá guiar os seus esforços.

Empreender está intimamente ligado a realizar-se profissionalmente, pelo menos é o que dizem aqueles que estudam sobre. Realizar-se profissionalmente, e enfatizo o profissionalmente, creio eu que está ligado a construir algo, a participar da construção de algo, de seu sonho, provavelmente. Esse sonho constitui a sua visão, tranquilo? Relacionado à visão estão três coisas: idéias, necessidades e oportunidades, que eu as entendo da seguinte forma:

• Idéia é uma solução para um determinado problema. Mas nem sempre esse problema existe ou vale a pena ser resolvido;
• Necessidade é um problema que existe e vale a pena ser resolvido;
• Oportunidade é ter um idéia que resolva uma necessidade.

Se você apenas tem idéias, você não passa de um idealista. Se você só enxerga necessidades, você não passa de um pessimista. Se você vê oportunidades, então você é um oportunista (no bom sentido, é claro). Suas visões emergentes devem conter várias dessas três coisas, mas que não estarão bem claras no início. Necessário é, portanto, desenvolvê-las para reconhecer a verdadeira oportunidade por trás do seu negócio. Esse trabalho culmina com a pesquisa de mercado, que vai lhe dizer se o que você tem é uma oportunidade ou não.

Até então minhas idéias emergentes são muito vagas, como por exemplo “O negócio é telefonia celular!” ou “RSS feeds em celulares deve dar um bom negócio!”. Notadamente, o amadurecimento das visões emergentes se dá com o aprofundamento do conhecimento da área em que você pretende atuar, por isso parti para a luta.

Achei um site bem interessante: teleco. Tem bastante informação sobre a situação de telecomunicações no Brasil. Lá descobri, por exemplo, que o mercado de telefonia celular cresce a 3% ao mês mais ou menos, isso foi um crescimento de 41% de 2003 para 2004 e estamos caminhando para algo parecido em 2005. Também me esclareceu sobre as operadoras, marketshares e áreas de atuação.

Eu também precisava ter uma idéia dos atuais serviços disponibilizados pelas operadoras e fui atrás das maiores: Tim, Vivo, Oi e Claro. Meu interesse era em serviços de notificações, notícias, blogs, etc. No quesito notícias, todas as operadoras possuem um serviço do tipo, porém funciona da seguinte forma: você se paga por um ou mais canais de notícias e passa a receber, durante o dia, notícias processadas pela operadora e enviadas para o seu celular. Estão nesse tipo de serviço os Canais SMS da TIM, a Claro Notícias, etc.

Descobri também que existem serviços de blog pelo celular (Oi blog e Vivo moblog). Achei fantástico, você post mandando um “torpedo” ou uma “foto torpedo” para um numero específico da operadora. Só não sei se essa idéia está sendo popular. Pelo serviço você também pode se inscrever no blog de outras pessoas para receber notificações das atualizações, mas só se for um blog do mesmo serviço (i.e., operadora).

Para amadurecer as minhas visões emergentes eu preciso responder perguntas como:

• Qual o valor de colocar um leitor de rss feeds em um celular?
• Quem está disposto a pagar por isso e por quê?

E isso tem a ver com coisas do tipo, você gostaria de receber notícias da business week no celular? Ou uma notificação do mais novo post no blog da sua filha que está de férias no hawaii? etc. Também tem a ver com como os serviços são disponibilizados pelas operadoras, que parte elas constroem e que parte outros constroem para ela.

Entender a relação cliente, serviço e operadora será a tarefa da próxima semana, que já promete muitas coisas interessantes, mas que ficarão para um próximo post. Agora estou com um prazo, dia 12/12 teremos (digo teremos porque faço parte de um grupo) que entregar um plano de negócios bastante razoável na cadeira de empreendimentos. Talvez com esse deadline as coisas andem mais rápido, pelo menos assim eu espero.

Até a próxima.